寒促

基本解释

　　寒促 -简介

　　寒促是指商家在商品销售淡季推出的促销活动。2007年8月教育部公布的171个汉语新词之一。

　　因为“暑促”的关系，人们也已经习惯接受“寒促”这个词了。伴随着冬季的到来，人们似乎也在迎接一个所谓的“寒促”，期待着“寒促”能给这个有点冷的市场带来一点推动力。圣诞、元旦节日的相继到来，卖场里的人气相对往常多了许多，但是经销商脸上的愁容一直没有散去。

　　事例

　　联想家用电脑寒促启动会在京召开，寒促期间，联想家用电脑天骄、锋行系列在硬件上将全线采用22寸宽屏液晶显示器，同时提供海量免费娱乐内容，以期为消费者带来高品质的使用体验。

　　AMD全球高级副总裁、AMD大中华区总裁郭可尊现身发布会现场，与联想集团高级副总裁兼大中国区总裁陈绍鹏、联想集团副总裁兼大中国区产品营销部总经理夏立、影帝刘烨、新任谋女郎李曼共同揭开了联想家用电脑的寒促大幕。

　　在参与促销的产品中，在联想LVT技术的支持下，联想天骄产品内置的“联想娱乐地带”在线内容平台，包含了500部以上的电影大片、5000集的电视剧、300张畅销音乐唱片和上万册电子互动杂志的娱乐资源，价值近万元。锋行系列则凭借LVT技术使得各种顶级配置的性能得到充分发挥，让用户更加轻松的感受至酷的操控体验。

　　此外，寒促期间天骄购机用户可以以优惠的价格购买到蓝牙耳机、时尚音乐太阳镜等高品质时尚生活必备品，锋行用户则可以以优惠价格获得游戏方向盘等“鏖战”利器，购买家悦产品的消费者更将免费获取价值超千元的《成才大礼包》。另外，联想还将推出了针对全线产品的多种优惠酬宾活动以飨用户。

　　“人们希望通过22寸宽屏液晶和LVT技术带来的丰富娱乐应用体验，能为消费者打造真正高品质、高价值的‘娱乐头等舱’。”联想集团副总裁兼大中国区产品营销部总经理夏立表示，寒促特别之处在于，此次联想除了采用大屏幕以外，在产品的设计上，后台推出了大量的娱乐功能，用户可以通过PC体验非常好、非常多的感受，通过PC看电影、玩游戏、以及在网上和别人利用多媒体手段来交流，所带来的感受就像在头等舱一样——座位更宽大服务更周到。联想是第一个启动寒促攻势的PC厂商，随着冬日销售旺季的到来，将有更多的厂商加入寒促战团。

　　现状

　　寒促大战在即，没有信心没有好的对策怎能打好这场仗，而且是一场要求速战速决的战争。虽然多数经销商习以为常且信心不足，但是总有应对的方法，例如上海和雍公司，以不变应万变。

　　上海和雍的太平洋中心店内没有张贴任何品牌的促销信息，然而一切尽在掌握之中。和雍店内有十多个品牌之多的笔记本，多数厂商针对圣诞、元旦等节日早已推出促销或送礼的活动。然而这在和雍店需要主动询问才能得到活动信息。“他们最喜欢返现金，但是根本就没这样的活动。”和雍门店一销售人员反应了一般消费者的购买心里，降价对他们来说已经完全成为经销商骗人的手段，返现金倒是消费者认为更为划算的礼品。然而有寒促不如没寒促，店内不设任何告示，可以以不变应万变。当消费者询问时，经销商方面可以提供一定的送礼活动，满足消费者的心理;当消费者不知情的情况下，经销商可以以正常的价格出售，赚得更大的利润。没有广告单的约束，经销商的发挥空间较大，当然这就要靠经销商的把持了，对价格对整个市场寒促信息把握不够的话很可能就将客户流失掉了。

　　将寒促“隐藏”起来并不一定适合所有的经销商，抢占时机倒是经销商可以尝试的途径。例如上海国微东芝专卖早早地竖起了寒促的招牌。“抢时间啊，别人还没开始寒促的时候，人们就去和厂商谈，提前拿到价格好的机器。”门店经理如是说。也许就别人提前一周也许就两三天，在他们看来就足够了，就几天的功夫足以使他们占得先机，赢得市场。这个圈子比的就是速度，总是等待厂商的安排跟着厂商走就太过被动了，经销商就如同站在最前线的战士，对于市场的把握是最清楚的，若能化被动为主动，积极应对寒促，促销活动不会是只存在于意义上的东西。

　　厂商面对这样消极的促销是不是也要负上一部分责任呢?毫无疑问，在年底时为了榜上有名，为了冲刺销售数据，将大量的库存压到了经销商的头上。因此经销商也无力去花费心思在寒促上。而且在帮助厂商的跑量中，经销商的利润并没有得到好的保证，人气上去了，可利润依旧做不出来，折本卖量靠的只有厂商的补贴，经销商又何尝要去卖力呢?

　　现阶段，最常见的促销手段就是直接降价，厂商似乎也无心做一些有效地推广。但是一味地追求数量，那寒促就真的成了一种习惯。面对渠道信心不足，上游应该有所思考，能不能拿出有个性的促销方案，鼓励渠道关系到寒促的最终结果。例如简简单单的送礼，部分消费者认为购买笔记本赠送包、鼠标等配件是理所应当，并不认为是经销商额外赠送的产品，那么普遍认为的赠送笔记本周边配件的方法并不能长久适用。竞争趋于同质化，产品趋于同质化，如果人们只是认同只是习惯，那么“寒促不过是用来骗人的。”不仅是消费者的观念，也将成为经销商的观念，那么某个经销商甚至某个品牌退出这个圈子是迟早的事;积极应对，打造个性化方案，将寒促发挥它真正的意义才是正道。

　　评价

　　圣诞元旦是预热　“寒促”已是明日黄花

　　曾有个网友开玩笑地说“淡季了，时下的IT卖场真叫一个冷清，很冷清，卖场里边除了经销商，什么都看不到了。”当然了，这个说法有些夸张，但是不难令人们看清这个冬天的IT卖场。早在2007年的四五月份，因为股票的大幅上涨，导致很多人的超前消费，最终影响到了年底的销量。终于在红火的十一黄金周后，的圣诞节也到来了。这是厂商、经销商的一个机会。例如富士通早早就提出了宣传广告，打起了直接降价的促销活动。富士通的节日 促销方案大体是以直接降价为主，针对不同机型做不同的程度的价格调整。

　　紧挨着圣诞的是元旦，卖场里的人也是往常的数倍，卖场人气十足增加了不少，这又给了卖家一次机会。多款联想笔记本直接降了一千元，如天逸最便宜的一款机型卖到了5399元，不过就在元旦后的第二天又恢复到了6399元。还有许多笔记本品牌沉浸在送礼的热情之中，例如Thinkpad、宏碁、东芝、索尼。

　　寒促是不是真的可以带来人气，带来收成呢?人气已经看到了，但是收成显然没有看到的好，或者说出乎局外人的意料。为什么要说局外人?因为作为厂商、经销商，他们对这样“华丽”的促销早已习以为常，除了习惯还是习惯，寒促对他们来说已经没有太大的意义了。

　　“卖场的人是多了，但是有效客户很少。”一家做宏碁笔记本的经销商告诉我。要知道现在的消费者精明多了，不再是一无所知地进卖场，无论你的促销招牌打得有多响，他们总是习惯于问：“最低多少?”促销的宣传单上那几个大大的数字写了等于没写，这也与平时卖场里没有一个明码标价的制度导致的购物习惯有关，经销商总要为自己的暴利付出代价。尽管是真正的促销降价，消费者也不会轻易买账，因此为什么越来越多地人喜欢去3C卖场买东西，原因也不难理解了吧。

　　“元旦就休息一天，又和双休日连在一起，其实和我平时双休日门店的人流量差不多。”一家正对卖场大门的联想专卖门店经理这样说道。他并不在乎这个促销，因为对他来说意义不大。一方面，元旦时间不长，他门店的人流量并没有因为促销而增多;另一方面，这次促销直接采取降价的方式，有些机型甚至不惜血本在抛售，当然联想给予了经销商一定的补偿，这个量的增多对经销商来说并不能达到更多的利润。“因为时间短吧，圣诞、元旦的促销就直接降价，不如国庆时候送礼来得好。”店长表示，礼品的成本都比较低，而且一些电脑配件消费者比较喜欢，配合机器销售能够保证笔记本的利润，这样的促销方式更受经销商的喜欢。